返回富途證券搭騰訊資本快車“登陸” 港券商加速搶奪內地投資客

2015.11.11中國經營報

  在臍帶中開始汲取騰訊血液的香港券商富途證券(FUTU)11月10日在深圳宣布,將啟動信貸(孖展)業務,亦會在內地布局超1000家見證網點方便獲得內地投資客。

  而在此之前,由騰訊領投,紅杉資本及經緯創投跟投的B輪、6000萬美元孖展已結束,加上A輪1000萬美元,富途證券在一年左右時間內獲得同一投資團隊累計7000萬美元的投資。


富途證券加速全國布點

  盡管創始人李華聲明騰訊與富途證券之間僅為投資與被投資關系,但作為曾披18號戰衣“前騰訊員工”,李華並沒有否認富途證券帶有濃厚的騰訊色彩。比如,剛出任CTO的陳偉華即由騰訊聯合創始人、原CTO張志東推薦而來。

  此外,富途證券近一半員工來自騰訊。按李華的說法,這正是富途證券能成為“互網網券商”的基礎優勢。在富途證券,有近80%的員工從事互聯網事務,其中近50%的員工在做產品研發。

  資料顯示,富途證券國際(香港)有限公司創立于2011年,于2012年10月29日獲香港證監會發牌,並成為香港交易所的參與者。創立之始,富途證券的目標已明確:做內在投資客的港股交易平台。目前已加入美股交易服務。


富途證券搶內地投資客

  關於定位如此“狹窄”的原因,李華說,數據表明,內地37%的高淨值人群在進行境外投資,而大陸赴海外旅游、投資的人員日趨活躍,且增速較快。另外,香港是國際金融中心,做完了港股,還可以做美股、海外期貨等等,“從小入手比較容易起步並能獲得快速發展”。

  事實上,富途證券三年的發展勢頭證明了李華的判斷。富途證券目前已完成交易額1550億元,累積了近60萬用戶,客戶數超過5萬。

  需要提及的是,在2014年10月至2015年10的這一年,富途證券發展速度驚人。港股單月最高成交額突破了200億港幣,客戶數、客戶資產數在這一年里獲得了超過500%的增長。

  這正是得益于騰訊的大力支持,包括技術、資本、人才、推廣等全方位的介入。比如,在騰訊雲的支撐下,富途證券的基礎IT架構實現了彈性擴張和跨區域機房的冗余備份,大大提升了接入的可靠性,並由此成為今年4月惟一頂住香港巨量交易數據沖擊的券商。

  據了解,騰訊與紅杉資本、經緯創投于2014年3月投入首筆1000萬美元到富途證券,今年4月再度聯合投入6000萬美元。在巨量資本的支持下,富途證券加速了在內地市場的“獲客”步伐。

  據透露,富途證券在內地山布點500家開戶“見證”網點,而新一年的目標是再增長一倍。李華告知,富途證券的孖展業務已完成了前期的系統研發,正在內測,即將正式對外運營,這將增強富途證券的獲客能力及盈利能力。

  關於盈利模式的問題,李華說,“永久免佣”是一個努力方向,但免佣不等于交易過程全部免費。另外,孖展業務將富途證券帶來可觀的收益。在香港同行中,有超三分之一的收益來自孖展業務。

  對于富途證券是否上市的問題,李說稱,業務發展到一定程度就自然會走上資本市場。這或許正是騰訊等投資富途證券的一個重要動因,資本都期望獲得增值收益——2004年6月上市時,騰訊的市值是100億,目前達11000億,市值增長了一百倍。

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