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富途證券董事長李華:打造閉環經紀生態圈

2015.11.13中國證券報

隨著內地投資海外需求的增加,香港和美國的證券市場成為投資者試水海外的首選,而國內投資者本地化服務方面的欠缺又使得新生的互聯網券商日漸壯大。近日,主要服務于港股、美股交易的互聯網券商富途證券,正式推出其自主研發的結算系統FTBOS,同時計劃于年內上線Margin業務。此舉意味著作為證券經紀商,富途證券從前台報價系統到後端結算系統都將實現自主控制,同時Margin業務的開展將拓寬營收模式,增加新的盈利點。

“作為一間注冊于香港,專注于港股、美股交易服務的互聯網券商,富途證券用三年的時間走完了大多數傳統券商十年才能走完的路。”富途證券創始人、董事長李華在其產品發布暨三周年志慶上回顧了富途快速發展的三年歷程。

“我們希望能夠實現全終端的覆蓋,從報價系統到結算系統,就像蘋果產品一樣,從硬件到軟件,構成優質生態圈,形成閉環,富途證券也希望能夠形成閉環金融,打造證券經紀生態圈。”李華表示,富途自主研發了覆蓋PC、Mac、iOS、Android、Web五大平台,集報價、交易、社交于一體的投資平台——富途牛牛。而在客戶端,希望能夠精準掌握客戶資訊,進而為其提供更為細致和人性化的服務。

據介紹,為保證穩定的後台,富途獨立研發了業界領先的超低延時、超高並發的港股、美股交易系統,交易速度快達0.0037秒;得益于騰訊雲的鼎立協助,富途的基礎IT架構實現了彈性擴張和跨區域機房的冗余備份,提升了接入的可靠性;而21個聯交所的經紀席位,更是高於諸多國際、國資大行。這意味著富途證券在交易容量和處理速度上,位居市場前列。

在客戶拓展上,現有香港監管法規要求,個人投資港股,親身見證是不可逾越的監管要求。富途在全國範圍內招募見證人,同時配合使用自主研發見證寶產品,協助投資者便捷地完成見證,同時亦使得整個見證過程可核驗,可還原。要開設證券帳戶的內地投資者不再需要遠赴香港,只需打開手機或網頁,通過地圖找到距離最近的見證人,完成見證環節即可。富途證券表示,目前已有600多家見證點,覆蓋面達23個省市。

自券商開始“觸網”以來,關於佣金的戰火一直不斷,各家券商最原始的打法就是降佣金。對此,富途證券表示目前還未實現盈利,但擴大客戶數量是其發展的基礎,與降佣不同,其采用的是佣金補貼及創造性的邀請免佣金活動。據了解,目前超過67%的客戶增長,是靠投資者之間的互相邀請實現。這種摒棄營業部和經紀人、依靠客戶間口碑傳播的經營模式,使其得以非常低的成本運作,從而實現0佣金的可能。而在李華的設想中,更希望未來富途能夠給投資者提供永久的免佣。

此外,富途證券于日前正式推出了FTBOS系統。這是富途自主研發的結算系統,標志著富途擁有了從前台到後端最底層系統的全自主控制,從而滿足針對結算側的個性化的衍生業務需求。同時,Margin業務也將于年底上線。Margin是投資者以資金或證券作為質押,向證券公司借入資金用於購買股票,並在約定的條件內償還借款本金和利息。這項業務的上線,意味著富途營收模式的拓寬。
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