返回富途證券鄔必偉:互聯網券商有用戶,而傳統券商只有客戶 | WISE2017新商業大會

2017.12.1336氪

2017年12月12日-13日,36氪在京主辦了第五屆WISE大會——“WISE2017新商業大會”。在充滿機遇和挑戰的時代,新商業時代已經來臨。我們認為:新商業是從“基業長青”到“基業長新”,從“大而不倒”到“新而不倒”的商業文明的進化。

在本次大會上,富途證券CEO鄔必偉分享了他對互聯網賦能券商的看法。

富途證券由騰訊戰略投資,目前是中國最大的港美股互聯網券商。富途證券每月的交易額超700億,位居香港券商TOP5%行列。鄔必偉認為,在過去的5年當中,富途證券能做到這個成績,最主要的還是依靠科技驅動。

他重點介紹了富途證券的交易軟件——富途牛牛平台,這個平台不僅可以進行交易,還突出了社交的功能。

鄔必偉表示,港美股投資者在投資的時候大致是有四個方向的需求:一個是報價,一個是交易,一個是資訊,最重要的還有社交。而大多數投資者平時在交易時間里,實際有效交易的時間非常少,大多數在過去都是通過QQ群,現在通過微信群進行社交和聊天。所以他們在富途牛牛這個平台上除了看報價、做交易之外,還把資訊跟社交全部打造進去,這樣就使得富途牛牛這個平台一直長期居于各類排行榜的前列。

關於互聯網券商跟傳統券商的區別,鄔必偉表示,兩者最大的區別是互聯網券商是有用戶的,而傳統券商只有客戶。

比如,目前大概有超380萬的用戶使用著富途牛牛這個平台,而富途證券目前的客戶近30萬。也就是說,富途牛牛上面不僅覆蓋了富途證券的客戶,還覆蓋了其他港美股券商的客戶,和做A股的客戶(可以通過滬港通、深港通機制進入香港的A股的股民),這就使得富途的用戶一直是處于高速發展的階段,資產數和交易量每年都一直保持著500%的快速增長。

基于目前的客戶數跟用戶數,富途已經開始慢慢形成和打造出一個所謂叫連接型的生態。這個生態不僅連接了投資者、券商,還連接了分析師、基金經理等投資專家,以及投資事件和上市公司。

富途牛牛會把各種的投資專家請進來,根據用戶跟客戶的需求和要求來做交流跟交互,相比單純地看分析師報告、聽專家講座,整個的溝通要更加高效。

此外,富途牛牛還很好地連接了上市公司。例如過去兩年,因為中概股和港股當中也出現了很多的沽空的事件,使得上市公司也有非常大的跟投資者溝通的需要,但傳統的溝通方式覆蓋面不夠大、不夠精準,而現在因為有了富途牛牛這個平台,覆蓋了足夠大的港美股投資者,所以他們直接在富途牛牛上面做推廣和講解,就能夠把他們需要去傳達給投資者的東西都一一傳達出來。

以美圖為例。當時美圖在香港上市,上市以後股價當時出現了一輪比較明顯的下跌,然後在他下跌到大概差不多最低價的時候富途證券請蔡文勝做了一個直播,當時這個直播的反映相當好。在這個直播當中,蔡文勝先生把他如何去創業,如何去思考美圖的一些打法,讓投資者了解的非常清楚,所以在當時他做直播的時候,整個的市場就已經有反映了,後續美圖出現了一輪非常明顯的上漲。而且,這也使得美圖在富途證券的成交量,在當時很長的一段時間都處于比較高的位置。

對于未來的展望,鄔必偉認為,在這個行業當中,在現在由於有了互聯網的賦能,使得整個券商方向在未來會有更加大的發展。


以下為鄔必偉演講內容:    

大家好,我今天在這里簡單介紹一下我們富途的情況以及富途在互聯網證券行業嚐試的努力。

富途證券由騰訊戰略投資,目前是中國最大的港美股互聯網券商,這里最主要是因為在2017年我們可以看到美股跟港股整個的市場情況非常好,所以也使得我們的業務發展取得了非常長足的進步。

這是我們在今年6月份的時候,我們剛剛完成了C輪, Pony當時對富途證券,包括富途證券的團隊做的一個點評,富途證券整個的團隊大多數的同事都是從騰訊出來的,他認為整個富途證券的團隊已經非常好的執行著他認為騰訊比較重要的一個叫產品力的東西,包括我們堅持在極致跟深度兩個方面去把我們富途證券旗下的交易軟件富途牛牛這個產品打造好。

目前在富途牛牛這個平台上總共有超380萬的港美股投資者,這個當中90%來自于中國大陸,當中的年齡層非常年輕,25歲到40歲之間的投資者占了接近70%,這些投資者將在未來10到20年為整個的富途證券,包括富途牛牛這個平台創造更多的潛力。然後從整個的客戶行業類型我們也發現,目前富途證券的客戶當中已經覆蓋了中國所有TMT行業的員工跟高管,客戶當中有23%是來自于互聯網,這已經是整個占比當中最大的。

而且,富途證券每月的交易額超700億,位居香港券商TOP5%行列。在過去的5年當中,我們做到這個成績,最主要的還是依靠技術驅動,或者說科技驅動。

實際上,我們去觀察傳統券商跟所謂互聯網券商最大的區別,我們自己認為互聯網券商最重要的部分就是以技術為驅動,比如說富途證券的交易軟件——富途牛牛平台,是我們前中後台全部自研、全終端覆蓋,這里包括交易系統、結算系統、報價系統、帳戶系統跟牛牛前端,這些全部是由富途證券在過去5年當中自行研發的,這就使得客戶在使用富途牛牛的時候有一個非常好的閉環的體驗。

而且我們去觀察其實所有的港美股投資者,他們在投資的時候大致是有四個方向的需求:一個是報價,一個是交易,一個是資訊,最重要的還有社交,因為大家去看,其實大多數的投資者平時在交易時間,比如說按照從早上9:30到下午4:00這段交易時間實際有效交易的時間非常少,大多數的時間在過去都是通過QQ群,現在通過微信群進行社交和聊天,所以我們在富途牛牛這個平台上是除了交易之外,除了看報價、做交易之外,我們也把資訊跟社交全部打造進去,這樣就使得富途牛牛這個平台一直長期居于各類排行榜的前列。

經常有投資人,包括有客戶問我說,互聯網券商跟傳統券商他們的區別到底在哪里?我自己覺得他們最大的區別是互聯網券商是有用戶的,而傳統券商只有客戶。大家從這里就看到,目前大概有380萬的用戶使用著富途牛牛這個平台,而富途證券目前的客戶是27萬,這是一個非常典型的漏鬥模型,也就是說在富途牛牛上面覆蓋著大概目前中國做港美股最大群的客戶。大概包括三個方向,一個方向是富途證券的客戶,一個方向是其他港美股券商的客戶,第三個方向是做A股,但是他可以通過滬港通、深港通機制進入香港的A股的股民,這就使得我們的用戶一直是處于高速發展的階段,特別是在去年跟今年兩年當中,美股跟港股的報價非常好的情況下,我們的用戶增長也達到了非常高的質量,資產數和交易量每年都一直保持著500%的快速增長。

基于目前的客戶數跟用戶數,富途已經開始慢慢形成和打造出一個所謂叫連接型的生態,在傳統大家去看做投資的時候,實際上你所有的連接都是分散的,而目前在富途牛牛上我們就形成了以投資者為中心,連接基金經理、股評師、分析師、專業交易員、KOL、上市公司、論證發行商、ETF發行商,所有在這個生態當中能夠去看到的參與者都可以納入到這個富途牛牛這個平台上。

所謂這個連接,我們認為,首先你作為投資者,由於你交易的標的是上市公司,你最主要的是和上市公司要做連接,在這里我們通過富途牛牛跟上市公司做了很好的一些連接,這里是一些我們跟上市公司做的視頻直播項目,當中有複星國際,也有美圖。

大家平時做投資的話會發覺,其實你會經常的去看一些分析師,或者投資專家的報告,或者去跟他們做講座,但是實際上在我們來看的話,這是一個比較單向的東西,它不太容易形成一個交互,所以我們在富途牛牛這個平台上,把各種的投資專家請進來,根據用戶跟客戶的需求和要求來做交流跟交互,這樣就使得整個的溝通非常高效。

連接投資事件。其實大家會發現,投資市場永遠都是瞬息萬變,經常會有很多的投資事件發生,對上市公司來講,在它上市IPO的時候是一個非常重要的投資事件,然後每年發財報,就像今年或者去年,因為中概股和港股當中也出現了很多的沽空的事件,這也使得上市公司也有非常大的跟投資者溝通的需要,但是因為傳統的溝通方式使得它的覆蓋面不夠大、不夠精準,而現在因為有了富途牛牛這個平台,覆蓋了足夠大的港美股的投資者,所以他們直接在富途牛牛上面做推廣和講解,就能夠把他們需要去傳達給投資者的東西都一一傳達出來。

在這里,今年香港市場非常火爆的一個很重要的原因是說,有非常好的一批互聯網公司去到香港上市,當中最代表的就是這四家公司:美圖、眾安保險、易鑫跟閱文,這四家公司他們來香港上市的時候,我們富途證券是唯一一家同時成為這四家上市公司牽頭經辦人的券商,我們在這里最主要的是協助他們做精準的匹配跟推送,我剛才已經講了,富途證券當中的互聯網相關的行業從業者相當多,所以他們對這些互聯網公司的興趣非常強,所以我們可以非常精準的去匹配到這些投資者和這些上市公司,使得他們這幾家公司的上市最後的反響都是非常的好。

最重要的,富途證券旗下的一站式交易軟件富途牛牛,使得上市公司在一站式短閉環的生態下出現了很強的影響力。什麼叫一站式短閉環呢?大家就說去看,比如說我舉個例子,假設說富途證券是一家上市公司,我做這個假設以後,如果你覺得富途證券其實也不錯,但是基本上傳統的這種假設離開會場的時候,你基本上把剛才聽的已經忘記一半了,等到明天開市的時候,實際上面能夠讓你想起昨天這個事情的其實是少之又少。但是因為富途牛牛是集交互和交易一體的平台,所以我們可以形成一邊交互、一邊交易的情況。

這里就舉了一個例子,當時美圖在香港上市,上市以後股價當時出現了一輪比較明顯的下跌,然後在他下跌到大概差不多從現在看當時美圖最低價的時候我們請蔡文勝先生給我們做了一個直播,當時這個直播的反映相當好,在這個直播當中,蔡文勝先生把他如何去創業,如何去思考美圖的一些打法,讓投資者了解的非常清楚,所以在當時他做直播的時候,整個的市場就已經有反映了,後續大家看到,在那兒以後美圖出現了一輪非常明顯的上漲,而且這樣的話也使得美圖在富途證券的成交量在當時很長的一段時間都處于比較高的位置。

眾安保險也是,眾安保險當時上市前後我們也請他們的CEO來做,我們也看到眾安保險之後也出現了一輪非常好的漲勢。

複星,複星集團是一個非常好的公司,但是在前一段一直受到一些傳聞的困擾,所以使得整個複星的股價屬于比較低估的狀態,當時我們跟複星交流,複星請他們的CFO來富途證券做了一個演講,主要是把複星的一些願景跟資產的情況給投資者做了很大的介紹,從那兒以後其實複星整個的走勢就走得非常好。

我剛才給大家介紹的這一些最主觀的就是想說,作為券商其實是一個非常傳統和古老的行業,然而我們自己認為在這個行業當中,在現在由於有了互聯網的賦能,使得整個互聯網,或者說整個券商方向在未來我們會覺得有更加大的發展,所以我們未來的願景是基于科技驅動的綜合金融服務商,謝謝大家。

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